职业转型何去何从?不少人认为后商场是职业未来的增加点，二手机更是成为其间开展最为迅猛的板块，而互联网+概念也给这种转型和探究带来了新的启示。当二手工程机械遇见互联网+，二手工程机械买卖渠道便在近年内纷繁出现江湖。

  现在职业中有4个十分活泼的二手机买卖渠道，旗帜别离以ABCD来指代它们。

  A渠道脱胎于职业的闻名论坛，依托其粉丝用户资源及后发资金优势杀入二手机范畴。该渠道尽管定坐落工程机械全系列产品的归纳买卖渠道，但其事务中心依然是现在买卖量最大的二手挖掘机。该渠道为B2C、C2C买卖的结合，相似于天猫和淘宝的归纳体，现在推出了设备寄售形式，针对二手挖掘机买卖的信息不对称和诚信缺失的两大痛点推出相似天猫渠道的许诺。现在，该渠道开端在线下布局自建门店，正式踏上O2O建造之途。

  它的爆发式增加得益于职业阑珊形成厂家和代理商积压了很多的二手设备需求处理消化。近年来，该渠道获得了千万级风投， 2015年下半年开端测验线上线下结合进行设备拍卖。其依然以其拿手和具有抢先优势的拍卖为中心，线上仅仅成为线下拍卖的分会场和导流进口，并和线下拍卖结合。该形式现在更接近于B2B(厂家、代理商的会集货源拍卖给中间商或客户)。

  其在本身探究企业转型的探索中，开端深度介入二手机商场。由于有代理商布景，该渠道一开端就在线下建立了自己的推行和服务检测部队。渠道有挖掘机、装载机2类产品。形式与甲渠道相似，也是B2C和C2C的结合。二手汇在对二手机的检测上做得很细，项目多，不光有明晰图片，还有操作视频，能够具体直观地了解设备状况。

  创建股东据称有来自互联网的资深从业人员，也有来自工程机械职业某二手买卖渠道的原高管，还有创办了职业闻名自媒体的人士以及工程机械业界某闻名办理咨询人士。建立之初，该渠道推出了二手机的“买家形式”作为渠道的主打特征。这种形式透露出服务侧重点向买家歪斜。针对职业痛点，该渠道推出了自己的“不对版就退款”的标语。其形式相似于C2C。D渠道近期的行为是在线下布局，广泛联合在二手机买卖中的要害集体--中间商和经纪人。

  由于笔者难以获得这几个渠道的买卖量、客户注册、日活等相关数据，因而无法判别以上渠道的实在运营状况。二手机渠道怎么采纳什么形式才干持续开展，现在下结论还为时过早。

  现在，这4个渠道都知道到了二手机职业现在的痛点，即“信息不透明、买卖不诚信、体会不便当”，但开展和处理问题的思路既有相同性，也有差异化。

  由于二手工程机械的职业特色和买卖特色，决议了这种买卖有必要是线O闭环形式，并且线下更是决议渠道开展的主战场。

  2.关于二手机买卖的痛点，渠道有必要要面临和协助买卖方(更多是买家)去处理。

  二手工程机械设备的买卖现在最急迫的问题不是买卖的费用凹凸，而是买卖的诚信和买卖的后续保证。在全体商场诚信环境并不达观的状况下，最有用的方法或许便是渠道给予买家其利益危险点的保证，将买卖两边的危险转嫁到自己身上，倒逼渠道运用各种手法提早除掉这些潜在的危险。只要让客户的确信任买卖没有诈骗危险，只剩下自己挑选的问题，才会真实影响客户运用。

  渠道应认真思考：我的方针客户是谁?我要为谁服务?为谁发明价值?是为卖家仍是买家服务?是为代理商仍是厂家服务?方针客户是中间商仍是终端客户?不同的方针客户集体就有不同的商业道路。这一点能够参阅二手轿车O20渠道的开展旅程。

  2015年是O2O的逝世之年，有不少在消费范畴的O2O公司纷繁阵亡。其间许多依托烧钱想圈住客户的数量和运用习气，提高买卖数据，但最终都黯然离场。

  我认为，渠道既能够依托收取买卖佣钱，也能够为买卖客户供给延伸增值服务(如修补、备件、附件、租借、运送、融资、付出等)。而相似于经过会集拍卖为进口为厂家代理商供给二手及后续增值服务的方法也不啻为一种形式。

  一起，渠道的开展不要急于求成。现在现已爆出有渠道为了冲买卖数据而将纯线下买卖过后转录到线上的状况。这种买卖量数据毫无价值。究竟，决议渠道生计的是未来买卖主体的黏性和根据处理客户痛点基础上的买卖体会。