1）先要从公司品牌的视点来对邮件进行判别。判别公司的性质是OEM仍是交易批发；判别公司的品牌定位中高低端；估量他的收购数量；判别他想要收购的产品是不是存在竞争力；最终判别成果。

  2）从对方发件人视点判别。判别对方的作业职位，对方的专业经历，对方的商洽经历。

  3）知己知彼百战不殆。判别上述后，就要猜想一下客户的方针价位，和自己能做的最低价位。并衡量是否有必要让利，亏本自己的赢利来赢得这个客户。

  在给对方报价的时分，往往会选用阶梯报价，例如200件的价格、500件的价格。对方的讨价可能会要求购买200件以500件的单价。为了应对这个，能够在事前设置阶梯报价的时分将500的单价设置成200件的单价。

  在报价的时分，阶梯报价中的每一个阶梯的效果便是烘托咱们想让对方下单的数量的价格很合算。

  在来回的报价博弈中，既是价格博弈仍是心思博弈。还要抓紧时间这一重要变量，假如过度思虑报价，竞争对手假如抢先一步报价了，那就缺少了部分的优势。报价学识深似海。